Как устранить спад продаж мебели летом?

1

Наталья БЕБИК, коммерческий директор компании «ФЕЛИКС»

К причинам летнего спада можно отнести замедление экономического роста, падение акций и новый порядок оплаты НДС.

Испытывает ли в этом году ваша компания традиционный сезонный спад спроса на продукцию?

Сезонным колебаниям не подвержена потребность в товарах первой необходимости. Мебель же таким товаром не является, поэтому некоторый спад спроса на свою продукцию летом мы испытываем. Но если в среднем для товаров не первой необходимости летнее снижение составляет 10-20%, то у нас в 2008 году этот показатель гораздо меньше. А, к примеру, в прошлом году мы и вовсе не наблюдали спада.

Как можно бороться с летним спадом продаж?

Как показывает практика, важные ресурсы для поддержания продаж в периоды спада – это клиентоориентированный подход и продуманная ценовая политика.
Наш сервис не зависит от сезона, но помогает избежать проблем спада, поскольку построен таким образом, что не требует...

0 0
2
Лето: особенности продажи и покупки мебели

2015-05-13

Лето – это время когда в сфере продаж наступает спад, в том числе и в мебельной отрасли. Для увеличения продаж продавцы мебели проявляют дополнительную маркетинговую активность.

К каким же средствам прибегают производители и продавцы мебели, чтобы не пострадать от резкого падения уровня продаж. Сейчас покупательская способность резко снизилась, покупку мебели многие вынуждены отложить до лучших времен. Продавцам мебели приходится бороться буквально за каждого покупателя. Но, используя некоторые приемы можно оказаться в более выгодном положении, чем конкуренты. Внимание покупателей, в первую очередь, привлекают скидки и акции. Соответствующая реклама и выгодные предложения могут значительно повысить уровень продаж.

Организовать такие акции можно в тандеме с производителями мебели. Например, при покупке кухни, можно вручать всем покупателям мойки. Факт, что не придется тратиться на новую мойку, может...

0 0
3

Как только мы лишаем клиента такой вольности и начинаем ему продавать диваны "как есть" и возникают торговые сети типа "Цвет диванов" и сравните цены ТАМ с обычными салонами мягкой мебели.

Нет, такие фирмы как "Цветные диваны" и "диваны и стулья" (названия вымышленные мной), то-же лукавят, зачастую. Дают мощьную рекламу с указанными минимальными ценами на ту или другую продукцию, лищь-бы привлечь покупателя в свои салоны. Главная задача, это что-бы потенциальный покупатель пришел в салон, а уж там натренированные манагеры его обработают. При вопросе покупателя , типа, а вот мы в рекламе видели такую стоимость, будет ответ- да пожалуйста, но срок исполнения заказа два месяца и сто процентов предоплата. Это не моя фантазия, знакомый заказывал диван именно насмотревшись рекламы. То-есть люди крутят ваши деньги в течении двух месяцев., так получается? Либо ответ будет, что на данную модель закончилась акция и мы можем предложить другую, намного лучше, но ЧУТЬ дороже....

0 0
4

рубрика: бизнес-карта...

0 0
5
08.04.2012

5 способов поднять продажи в сезонный спад

Сезонной «болезнью» резкого снижения спроса на товар страдают девяносто процентов бизнесов самого разного направления. Сезонностью в маркетинге именуют регулярные, периодические колебания спроса в зависимости от времени года, погодных факторов, праздников, бюджетирования, привычек и стереотипов покупателей.

Как же бороться с сезонностью и нужно ли это делать? Как выжить в условиях резкого спада спроса на локомотивный продукт? Как быстро поднять продажи в несезон?

Виды сезонности

Эксперты шутят, что если владелец бизнеса почувствовал изменение спроса, сказавшееся в снижении прибыли, один раз – это исключение из правил. Если дважды – это пока намек, но серьезный, а если три раза – это уже правило и нужно принимать немедленные меры.

Очень часто неумелое управление компанией списывают на сезонный спад активности основных клиентов. Чтобы понять, каково истинное лицо сезонности, следует разобраться,...

0 0
6
С чем связано падение продаж?

С чем связано падение продаж? И как исправить ситуацию?

На объём продаж влияет множество факторов, все они должны быть под вашим контролем. Прочитав эту статью, вы сможете уверенно ответить на вопрос: «Как увеличить объем продаж» затратив минимальные финансы.

На тему падения продаж люди говорят во все времена, и всегда причиной любого падения является неудовлетворение покупательского спроса.

Но эта причина состоит из нескольких составляющих:

Количество остатков. Ассортимент. Человеческий фактор. Цена. Целевой сегмент. Количество остатков. Если остатков недостаточно, продажи будут постепенно уменьшаться, это аксиома. Нужно всегда знать, нет ли проблем с остатками.

Остатки контролируются по нескольким позициям:

ТОПовые позиции. Эти товары обеспечивают большую часть товарного оборота, приносят прибыль больше других позиций. Нужно постоянно контролировать, чтобы топовые позиции всегда были в полном ассортименте....
0 0
7
Сезонные спады в бизнесе: 3 способа вытянуть продажи

Сезонные спады знакомы коммерсантам практически любой сферы продаж. Однако мало кто знает, как подготовиться к этому периоду. О том, как рассчитать запасы сезонных и несезонных товаров, а также как оптимизировать затраты, и что делать, когда клиенты соблюдают пост или уезжают на лето из города, – в нашей статье.

Валерий Разгуляев,

управляющий информацией компаний «Избенка» и «ВкусВилл»

В этой статье вы прочитаете:

Как пережить сезонный спад продаж

3 способа преодолеть плохие продажи

Как управлять сезонностью товаров

Сезонные спады – это обычное, хотя и неприятное, явление у большинства компаний. Предприятия отлично знают о сезонности товаров, потребление которых меняется в разные времена года. Я трижды сталкивался с такой проблемой, и каждый раз решить ее удавалось за счет ввода в продуктовый...

0 0
8

Топ 10 компаний

к списку темЛетнее падение продаж. Причины и пути преодоления возникшей ситуации.
Страницы (всего 3):123
С виду вроде все логично.

Но многое не понятно:

1 по мнению "SunnyTM": Пик сезона всегда приходился на апрель-май. В это время, что в гипермаркетах отсутствует товар?
2 директор компании «Декосан» Владимир Владимирович Соломонов считает, что в стране нет денег и пик сезона отпусков.
Люди, что без бабла путешествуют. Ведь они не сидят в Киеве.

Хря!

31.07.2013, 10:39 #5

JALUZI-INFO

Регистрация: 10.02.2011, 15:44
Сообщений: 60
А как, на Ваш взгляд, выглядит нынешняя ситуация? Что Вы сами думаете по этому поводу? 31.07.2013, 18:12 #6

Юрий

Регистрация: 08.04.2011, 23:13
Сообщений: 49
Важно только учитывать один момент - если выход хотят ВСЕ найти сообща, то и...
0 0
9
Какой бы уникальный товар ни предлагался на рынке и как бы грамотно ни строилась дистрибьюторская сеть, обязательно наступит момент, когда рынок насытится продукцией и начнется спад продаж. Что же делать в такой ситуации?

Традиционное решение— усиление рекламной кампании — не принесет желаемого результата. Как бы в рекламном обращении мы ни уговаривали граждан приобрести эту марку, все, кто «хотел и мог», уже сделали покупку. До остальных не докричаться. Во всем мире наблюдается уменьшение влияния прямой рекламы на количество покупок. Кроме того, со временем расходы на нее увеличиваются, что значительно снижает прибыль. Идаже если объем продаж удается удержать на заданном уровне, доходность все равно падает. Тогда обращаются к маркетинговым решениям.

Способы преодоления спада продаж

Позиционирование — это ориентация продукта в системе «цена/качество» и в способах удовлетворения конкретных нужд потребителей. Например, в компании «Вимм-Билль-Данн» есть несколько групп...
0 0
10

По некоторым данным, в последнее время резко увеличилось количество заявок на продажу мебельного бизнеса – причем не в регионах, а только в Москве и области. Редакция обратилась к экспертам за комментариями.

Алексей ВЫШКВАРКО, генеральный директор компании ЮНИТЕКС

Да, мы обратили внимание на эту тенденцию. Это скорее всего соответствует действительности.

С чем связано стремление продавцов «выйти из игры»?
Причин может быть несколько. Многие входили в мебельный бизнес, предполагая получить быстрые и легкие доходы. Оказалось, не все так просто. C ростом благосостояния и квалификации российских потребителей возросла их требовательность к качеству мебели. На самом деле мебельный бизнес тяжелый, хлопотный и не такой доходный, как это могло показаться с первого взгляда.
Вторая причина – для успешных продаж требуются большие торговые площади. Стоимость аренды в последнее время выросла так сильно (да и стоимость рабочей силы увеличилась),...

0 0
11
Что делать во время спада продаж?

Бывает ли у вас не сезон? Спад оборота? Затишье? Да, и у нас бывает. Опасное время, характерное думами о вечном и потенциальными рисками. Давайте обсудим, что стоит и не стоит делать, находясь на этапе спада и как использовать этот период максимально продуктивно. Сразу скажу, речь не будет идти о сокращении затрат. Это понятно. Мы поговорим о психологии «не сезона».

Спад продаж для компании это своеобразный индикатор, показывающий ее силу или зоны роста. Сложности нарушают привычный ход работы, вносят в работу неопределенность и хаос. Именно в этот период мы можем либо просесть, либо подготовить почву для роста продаж. Далее буду описаны рекомендации по «антикризисному» поведению, взятые из наблюдений за различными компаниями в не сезон.

Улыбаемся и машем.

Не поддавайтесь унынию на глазах сотрудников, не жалуйтесь на сложности при своих людях. Опыт показывает, что вместо реакции «ой, давайте сплотимся и поддержим», чаще всего имеет...

0 0
12

кстати есть так называемый принцип Парето

да это понятно, что на каждый товар найдется свой покупатель... я немного другое имела ввиду, я о том, что данная цена оптовая, торгуют по ней в розницу и спрос есть.... значит все таки решает цена?! и кстати замечаю оптовики уходят в розницу, работают с физиками, что тоже не очень хорошо

Оптовики будут заходить в розницу и этот заход будет увеличиваться с каждым годом, будет снижение минимальной закупочной суммы, оптовики будут открывать свои магазины в ТЦ и торговать товаром, который закупается на той же алибабе в Китае или на других фабриках. Этот принцип взят с сетей, оптовики действуют также.

Я вижу на ближайшее будущее такую картину: мелкие торговцы, арендаторы площадей в ТЦ, которые имеют 1-2-3 торговых точки в одном городе будут постепенно исчезать, на их место будут приходить либо сети, либо оптовики, которые будут иметь несколько (более 10) торговых точки в одном городе или разных городах, между которыми они...

0 0
13

If you're new here, you may want to subscribe to my . Thanks for visiting!

Как победить сезонность?

Начало года. Люди потратились на подарки и новогодний стол — в магазинах спад продаж. Лето, пора отпусков. Клиенты разъехались — продажи упали...

Что вы можете сделать для борьбы с сезонным спадом продаж?

1. Поднять цены

Обоснование здесь простое. По стандартным ценам многие клиенты сейчас не покупают. Если они не будут покупать по более высоким ценам, вы ничего не потеряете. Но продажи у вас все же будут и в том, и в другом случае. И только за счет повышения наценки на этот период вы можете заработать больше. Увеличьте цену на 10 % - и при той же себестоимости ваша прибыль возрастет примерно на 10 %.

2. Провести акцию

В данном случае это должна быть не простая акция, а «сезонный бум». Ваша задача — создать чрезвычайно привлекательные условия для покупки товара в это время (ценные бонусы, большие скидки). Готовьте вашу базу клиентов,...

0 0
14
Как бороться с летним спадом продаж? Ответы руководителей компаний и ведущих специалистов по продвижению

Большая часть издателей и распространителей прессы встречают лето со смешанными чувствами. С одной стороны, наступает время отдыха, можно оставить ненадолго свой бизнес на поруки менеджеров и отправиться в какое-нибудь приятное путешествие. С другой стороны, как бы менеджеры ни старались, точно знаешь – летнего спада продаж не избежать. А значит, надо уже весной хлопотать, ломать голову над тем, как хотя бы минимизировать потери. Денег на эту минимизацию жалко, и издатели придумывают различные не слишком затратные ходы для удержания читателей в период летнего рассеяния. «Курьер» решил выяснить, какие методы борьбы с сезонным падением продаж собираются использовать в этом году издательские дома и дистрибьюторы. Ответы наших собеседников – руководителей компаний и ведущих специалистов по продвижению – продемонстрировали их готовность к летнему периоду и уверенность в том, что...

0 0
15

Лето. Жара. Отпуск. Люди разъехались по дачам и по морям-океанам. И только предприниматели грустят – многие подсчитывают убытки, так как наступил летний спад в продажах.

Спросом пользуются только мороженое, квас и защитные средства от комаров. Как же поднять продажи в период массовых отпусков?

Конечно, есть такие бизнесы, которые процветают летом, и те, которые хорошо себя чувствуют круглогодично.

Но что делать тем, кто остро ощущает сезонное падение продаж – и не только летом, но и на Новый год, и на майские?

Оказывается, есть много проверенных практикой способов для повышения продаж практически в любом бизнесе. Эти способы хорошо работают и зимой, и летом.

Вот лишь несколько способов, которые используют для выравнивания колебаний спроса. Эти методы универсальны, и при должной адаптации применимы в разных нишах.

Проверяйте, что из этого вы применяете, а что нет.

1. Бесплатные доски объявлений

Разместите объявления в...

0 0
16

Что же делать в такой ситуации? Обратите внимание сначала на то, не носит ли падание спроса сезонный характер? Может вы продаете зонты, а на улице зима? Тогда ваша прибыль явно должна была снизиться в разы. Может быть ваше предложение не соответствует сезону? Если же с этим у вас все в порядке, то обратите внимание на политику цен, может ваши товары продаются по слишком завышенной цене? Также в такой момент стоит просмотреть всю статистику вашего магазина за несколько сезонов. Может вы что-то сделали, что теперь только дало такой негативный эффект? Например, разместив наружную рекламу, стоит помнить о том, что она обязательно даст через некоторое время негативный эффект.

Не стоит забывать и о конкурентах. Просмотрите их предложения, может они просто переманили у вас покупателей, предложив более выгодные условия покупки? Если это так, то пересмотрите свои предложения и попробуйте предложить покупателям что-то тоже выгодное. Если же вы проанализировали все эти пункты, а...

0 0
17

Просмотр полной версии : Сильный спад продаж летом (Украина)

Marti7856

03.06.2014, 23:10

Всем привет. Есть несколько интернет-магазинов одежды и спортивной экипировки, во всех с конца весны - начале лета трафик просел примерно на 25%, но так каждый год, поэтому этому значения особо не придаю. Суть вот в чем: с 20-х чисел мая конверсия в интернет-магазинах резко снизилась с 2-3% до 0.5. Сложная политическая/экономическая ситуация в стране - это конечно может быть одной из причин, как и сезонность, но такого чтоб так сильно падали продажи ещё не было. Меня интересует, как в ваших интернет-магазинах с продажами? Какие тематики? Какие предпринимаете меры?

по каким словам заходят? может все запросы сезонные у вас продвинуты...
с такой политической обстановкой яб поберег деньги (это с точки зрения покупателя)

это конечно может быть одной из причин
Очень оптимистическое заявление имхо!
Крым - это минус 2,5 млн пользователей, Донбасс - еще...

0 0